服務(wù)企業(yè) 不僅要做規(guī)則的解讀員 更要做路徑的設(shè)計(jì)者 大虹橋“108將”助出海企業(yè)“起飛” 2026-03-18 來(lái)源：解放日?qǐng)?bào)
記者 吳衛(wèi)群
從在上海街頭開(kāi)面館到赴德國(guó)柏林開(kāi)海外首店，陳香貴集團(tuán)用10年時(shí)間完成300家門(mén)店的全球布局。如今，這家拉面大王已將總部遷至上海虹橋國(guó)際中央商務(wù)區(qū)，希望從大虹橋“起飛”，可以走向更廣闊的世界舞臺(tái)。
“以前覺(jué)得大虹橋是國(guó)內(nèi)大循環(huán)的‘中轉(zhuǎn)站’，現(xiàn)在才懂它是國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)的‘立交橋’，給我們闖海外添了雙翅膀。”陳香貴集團(tuán)創(chuàng)始人姜軍說(shuō)，“企業(yè)關(guān)心的馬德里國(guó)際商標(biāo)注冊(cè)、國(guó)際商協(xié)會(huì)資源、APEC商旅卡申辦等商務(wù)便利，在這里能一站式獲取。”
從一碗“陳香貴”香飄海外，到威高集團(tuán)攜手600余家醫(yī)療器械企業(yè)抱團(tuán)開(kāi)拓西非、東南亞市場(chǎng)，再到天合光能業(yè)務(wù)遍及全球180多個(gè)國(guó)家……越來(lái)越多的長(zhǎng)三角企業(yè)乃至中國(guó)企業(yè)，選擇從虹橋國(guó)際中央商務(wù)區(qū)出發(fā)走向全球。
“出海智囊團(tuán)”拆解風(fēng)險(xiǎn)
老話說(shuō)“兵馬未動(dòng)，糧草先行”?？扇缃衿髽I(yè)出海的“糧草”，早不是簡(jiǎn)單的物資，而是一整套能拆解風(fēng)險(xiǎn)的“工具箱”。當(dāng)前，全球政治經(jīng)濟(jì)格局深度調(diào)整，國(guó)際經(jīng)貿(mào)規(guī)則加速重構(gòu)，企業(yè)單槍匹馬闖海外，稍不留神就會(huì)觸礁。大虹橋的出海企業(yè)能走得穩(wěn)，靠的是這里量身打造的“出海智囊團(tuán)”——108家專業(yè)機(jī)構(gòu)組成的“超級(jí)服務(wù)團(tuán)”。
記者走進(jìn)虹橋海外發(fā)展服務(wù)中心，迎面就是占了整面墻的“虹橋出海圖譜”，它由18個(gè)核心服務(wù)板塊的108家專業(yè)服務(wù)商組成，堪稱企業(yè)走出去服務(wù)“108將”。
“大虹橋依托長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)地理中心與全球經(jīng)貿(mào)信息交匯節(jié)點(diǎn)的核心優(yōu)勢(shì)，能助力國(guó)內(nèi)企業(yè)深度融入全球產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)。我們要在這個(gè)平臺(tái)上集成國(guó)際一流的政府服務(wù)、公共服務(wù)和專業(yè)服務(wù)，讓大虹橋成為長(zhǎng)三角企業(yè)走出去服務(wù)第一站。”虹橋國(guó)際中央商務(wù)區(qū)管委會(huì)黨組書(shū)記、常務(wù)副主任孔福安說(shuō)。
“108將”各有絕活，構(gòu)建起覆蓋法律合規(guī)、金融服務(wù)、人力資源、資本對(duì)接、風(fēng)險(xiǎn)防控等全領(lǐng)域的服務(wù)矩陣，為企業(yè)出海保駕護(hù)航。
企業(yè)出海最怕“水土不服”。霸王茶姬在拓展海外市場(chǎng)時(shí)，面臨證照辦理、文化融合等多重挑戰(zhàn)。法律服務(wù)機(jī)構(gòu)為其提供全流程合規(guī)指導(dǎo)，品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)助力其在品牌設(shè)計(jì)中融入馬來(lái)西亞紡織圖案、新加坡國(guó)花等當(dāng)?shù)匚幕?，?shí)現(xiàn)東方美學(xué)與當(dāng)?shù)匚幕挠袡C(jī)融合。
產(chǎn)業(yè)出海講究“穩(wěn)準(zhǔn)狠”。瑛泰醫(yī)療借助虹橋境外投資備案專人服務(wù)與人才引進(jìn)政策，高效完成海外并購(gòu)與全球市場(chǎng)布局，企業(yè)外貿(mào)負(fù)責(zé)人及核心技術(shù)人員通過(guò)專項(xiàng)政策順利落戶上海。
工程出海怕“錢(qián)袋子漏風(fēng)”。針對(duì)工程出海遇到的匯率波動(dòng)、保函壓力等現(xiàn)實(shí)難題，河海集團(tuán)在印尼項(xiàng)目推進(jìn)過(guò)程中，得到金融機(jī)構(gòu)量身定制的外匯管理與擔(dān)保服務(wù)，有效化解金融風(fēng)險(xiǎn)。
服務(wù)出海方面，上海生生在冷鏈裝備技術(shù)輸出過(guò)程中，法律服務(wù)機(jī)構(gòu)協(xié)助完成海外專利登記、合同保密條款設(shè)計(jì)，資本服務(wù)機(jī)構(gòu)助力其拓展海外訂單，打通技術(shù)出海“最后一公里”。
“108將”服務(wù)全鏈條
“108將”的核心價(jià)值，在于打破專業(yè)壁壘與資源孤島，構(gòu)建起低成本、高效率、全周期的出海服務(wù)生態(tài)，企業(yè)不再自己摸石頭過(guò)河，能專注地深耕核心業(yè)務(wù)。
法律合規(guī)，是出海征途的第一道防線，也是暗礁最多的水域。截至目前，虹橋國(guó)際中央法務(wù)區(qū)已經(jīng)聚集了181家法律及泛法律服務(wù)機(jī)構(gòu)。上海段和段律師事務(wù)所作為涉外法律服務(wù)的標(biāo)桿率先入駐，一口氣拿下3000平方米辦公區(qū)域。
段和段高級(jí)合伙人黃瀛莎說(shuō)，“中國(guó)企業(yè)出海，法律風(fēng)險(xiǎn)往往隱藏在文化差異和監(jiān)管細(xì)節(jié)中，我們不僅要做規(guī)則的解讀員，更要做路徑的設(shè)計(jì)者。”
這種理念在合伙人顧昭沁手中變成了現(xiàn)實(shí)。面對(duì)某化工企業(yè)進(jìn)軍泰國(guó)的復(fù)雜項(xiàng)目，顧昭沁團(tuán)隊(duì)沒(méi)有止步于合同審核，而是直接化身“本地化管家”。從境外投資架構(gòu)的精密搭建，到跨境備案、土地租賃、環(huán)保審批的步步為營(yíng)，他們甚至直接對(duì)接華商產(chǎn)業(yè)園區(qū)的資源網(wǎng)絡(luò)。“泰國(guó)的環(huán)保審批標(biāo)準(zhǔn)和土地租賃流程與國(guó)內(nèi)差異顯著，我們通過(guò)對(duì)接當(dāng)?shù)卣块T(mén)和產(chǎn)業(yè)園區(qū)，幫企業(yè)縮短了近半年的落地周期。”
如果說(shuō)法律是導(dǎo)航儀，那么金融創(chuàng)新就是“108將”手中的核心引擎，尤其是跨境風(fēng)險(xiǎn)保障，為企業(yè)穿上了量身定制的“隱形鎧甲”。
“我們不僅能提供職業(yè)責(zé)任保險(xiǎn)、產(chǎn)品責(zé)任險(xiǎn)等常規(guī)產(chǎn)品，還能針對(duì)特殊場(chǎng)景定制解決方案。”安聯(lián)保險(xiǎn)中國(guó)區(qū)銷售部總經(jīng)理谷學(xué)斌介紹，“有家大虹橋的生物醫(yī)藥企業(yè)開(kāi)展全球多中心臨床試驗(yàn)，我們?yōu)槠湓O(shè)計(jì)了專屬保單，覆蓋不同國(guó)家的監(jiān)管要求和風(fēng)險(xiǎn)場(chǎng)景；對(duì)于海外承包工程企業(yè)，我們提供的商業(yè)保函能幫助他們快速獲得當(dāng)?shù)仨?xiàng)目資質(zhì)。”
出海最難的不是技術(shù)，而是人心。“108將”的人力資源服務(wù)板塊，手握破解跨文化管理難題的“金鑰匙”。上海外服的大客戶經(jīng)理龐正清對(duì)此感觸頗深，“跨文化用工絕不是簡(jiǎn)單的‘招人填坑’，而是要在當(dāng)?shù)赝寥览?，重新搭建一套有生命力的人力資源體系。”
美世（中國(guó)）則憑借全球視野，扮演了“文化擺渡人”的角色。香港咨詢顧問(wèn)甄自強(qiáng)表示，“歐洲員工重視工作生活平衡，東南亞員工有獨(dú)特的用工習(xí)慣，我們的工作就是幫企業(yè)找到文化契合點(diǎn)。”例如，在福利規(guī)劃上，美世針對(duì)東南亞家庭至上的社會(huì)特點(diǎn)、歐洲對(duì)非現(xiàn)金福利的高要求，為出海企業(yè)定制本土化福利體系，涵蓋家庭補(bǔ)貼、宗教節(jié)日福利、靈活辦公工時(shí)等貼合當(dāng)?shù)厣畹母＠麅?nèi)容。
而資本對(duì)接與產(chǎn)業(yè)的協(xié)同，能讓“108將”成為連接中國(guó)與世界的價(jià)值鏈樞紐。二十一世紀(jì)晨哨的合伙人朱琦臣向記者展示了一個(gè)在投資圈聲譽(yù)日隆的數(shù)字引擎——大虹橋全球投資并購(gòu)在線項(xiàng)目庫(kù)。
“可以把它理解為一個(gè)股權(quán)版的‘阿里巴巴’。”朱琦臣形象地比喻道，“它立足大虹橋，鏈接全球，讓中國(guó)企業(yè)能像網(wǎng)購(gòu)一樣，一鍵對(duì)接海外優(yōu)質(zhì)標(biāo)的。”
數(shù)據(jù)是最有力的證明——截至目前，這一免費(fèi)平臺(tái)已匯聚了1625個(gè)海外募資項(xiàng)目和379個(gè)跨境投資需求，吸引了1036家新注冊(cè)用戶。在這里，309份保密協(xié)議順利簽訂，意向投資總額飆升至95億美元。
“虹橋模式”讓服務(wù)可持續(xù)
在虹橋國(guó)際中央商務(wù)區(qū)，“108將”的游刃有余并非單純的機(jī)構(gòu)集聚，而是背靠“政府搭臺(tái)、市場(chǎng)唱戲”的良性生態(tài)。
政府通過(guò)“專業(yè)服務(wù)券”制度降低企業(yè)服務(wù)成本，提供專項(xiàng)資金與貸款貼息補(bǔ)助，搭建虹橋海外發(fā)展服務(wù)中心等公共平臺(tái)；“108將”則通過(guò)市場(chǎng)化運(yùn)作實(shí)現(xiàn)專業(yè)分工與協(xié)同，前端基礎(chǔ)服務(wù)公益免費(fèi)，后端增值服務(wù)市場(chǎng)收費(fèi)，既體現(xiàn)公共服務(wù)屬性，又保證商業(yè)可持續(xù)性。
黃瀛莎對(duì)此深有體會(huì)，“政府的‘專業(yè)服務(wù)券’讓中小企業(yè)也能享受到高端法律服務(wù)，而我們通過(guò)市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，這種虹橋模式實(shí)現(xiàn)了多方共贏。”
如今，中國(guó)企業(yè)出海進(jìn)入高質(zhì)量發(fā)展新階段，“108將”的服務(wù)邊界也在持續(xù)拓展：安聯(lián)保險(xiǎn)將推出更多定制化的跨境保險(xiǎn)產(chǎn)品，二十一世紀(jì)晨哨計(jì)劃進(jìn)一步擴(kuò)大海外項(xiàng)目庫(kù)，加強(qiáng)與全球投行、律所的合作，外服和美世也在探索更高效的跨文化人力資源解決方案……
隨著“108將”武藝不斷精進(jìn)，服務(wù)企業(yè)走出去的政策“工具箱”也須不斷進(jìn)化?？赘０脖硎荆诩夹g(shù)應(yīng)用層面，商務(wù)區(qū)要深化人工智能等創(chuàng)新技術(shù)與企業(yè)國(guó)際化發(fā)展深度融合，實(shí)現(xiàn)從戰(zhàn)略決策、國(guó)別分析、政策咨詢到海外落地的全流程數(shù)字化賦能，著力推廣“一國(guó)一平臺(tái)”精準(zhǔn)服務(wù)模式，逐步構(gòu)建覆蓋全球主要市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)協(xié)作網(wǎng)絡(luò)。“特別要聚焦綠色制造與本地化就業(yè)雙目標(biāo)，推動(dòng)中國(guó)產(chǎn)業(yè)鏈在技術(shù)輸出過(guò)程中嵌入ESG標(biāo)準(zhǔn)，從而與國(guó)際可持續(xù)發(fā)展規(guī)范接軌。”